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Tiene grandes objetivos para hacer crecer su negocio; de hecho, la mayoría de las pequeñas empresas informe que es una prioridad máxima. Si bien hay una variedad de estrategias que puede aplicar para apoyar esos objetivos, muchas de ellas requieren que hacer más si quieres lograr más.
Para las firmas más pequeñas, esto puede ser especialmente desafiante, ya que Thomson Reuters ha descubierto repetidamente que las firmas de abogados pequeñas luchan con la eficiencia interna y dedican demasiado tiempo a tareas administrativas.
Como hemos revisado el 2020 Estado de pequeñas firmas de abogados informe, hemos notado algunos patrones interesantes entre los desafíos que informan las pequeñas empresas y los objetivos de desarrollo empresarial que esperan lograr.
Consulte nuestro documento técnico completo, Encuentre tiempo para el éxito: cómo los bufetes de abogados pueden recuperar tiempo para centrarse en el crecimiento
Las relaciones con los clientes y la satisfacción son fundamentales para el desarrollo comercial en la industria legal. Los abogados dependen en gran medida de las referencias y reseñas de clientes existentes para generar nuevos negocios, pero existen muchas otras formas efectivas para que las pequeñas empresas mejoren su reputación y se diferencien de la competencia.
Así es, estamos hablando de marketing.
Si bien las referencias y revisiones son excelentes formas de conectarse con personas que buscan activamente servicios legales, las firmas también tienen la oportunidad de distinguirse como un nombre confiable para aquellos que no necesitan un abogado ... aún.
El poder del marketing es establecer su empresa como un recurso confiable para resolver los problemas de los clientes. antes de que surjan. Luego, cuando finalmente estén listos para buscar ayuda legal, ya saben exactamente a dónde acudir.
Pero ellos no sabrán nada de eso a menos que les digas ... repetidamente.
Desafortunadamente, un “número sorprendente” de los encuestados en la encuesta reciente de Thomson Reuters dicen que su pequeña empresa no tiene ninguna estrategia de marketing, aunque está directamente relacionada con su objetivo de desarrollo empresarial.
Y según las estadísticas, estamos dispuestos a apostar que la falta de tiempo es un factor enorme.
Thomson Reuters encontró que el abogado promedio en una pequeña firma gasta 60% de su tiempo o menos ejercer la abogacía. Eso significa que casi la mitad de su tiempo se dedica a cosas que no son la ley, incluidas las tareas administrativas mundanas.
No es de extrañar que se descuiden los esfuerzos de marketing: ¡la mayoría de las pequeñas empresas simplemente no tienen el ancho de banda!
Sin embargo, con las herramientas y estrategias adecuadas, los bufetes de abogados pueden aumentar la eficiencia, reducir la cantidad de tiempo dedicado a tareas administrativas y, de hecho, crear tiempo para concentrarse en desarrollar el negocio y atraer nuevos clientes.
No es que las tareas administrativas no sean importantes, son vitales para las operaciones comerciales, la seguridad, la gobernanza y la gestión del conocimiento.
Pero eso no significa usted tiene que ser el que los haga. Su tiempo es increíblemente valioso y debe conservarse para el trabajo que sólo tu puede hacer.
Afortunadamente, hay una serie de soluciones de tecnología legal que pueden ayudarlo a automatizar tareas de bajo valor y agilizar los flujos de trabajo para que pueda hacer más en menos tiempo y concentrarse más en proyectos rentables como el marketing y el desarrollo comercial de la firma de abogados.
Por ejemplo, NetDocuments ofrece herramientas para ayudarlo a administrar documentos y correo electrónico, aprovechar el trabajo anterior, comunicarse y colaborar de manera efectiva con colegas y hacer avanzar los proyectos más rápido.
Cuando se trata de implementar nueva tecnología, las empresas pequeñas y medianas suelen tener la agilidad para lograr transiciones más rápidas y fáciles que las empresas grandes, lo que significa que puede comenzar a cosechar los beneficios incluso antes.
En nuestro informe técnico reciente, Encuentre tiempo para el éxito: cómo los bufetes de abogados pueden recuperar tiempo para centrarse en el crecimiento, analizamos el papel de la tecnología en el aumento de la eficiencia legal (y los ingresos) en profundidad para ayudar a los bufetes de abogados como el suyo a encontrar mejores soluciones y estrategias para alcanzar objetivos críticos y explorar nuevas oportunidades para el crecimiento empresarial. Obtenga su copia hoy.
